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重疾险4月1号的停售原来是个套路

2019-11-09 16:21:23来源:励志吧0次阅读

重疾险4月1号的停售原来是个套路

从年前一直到现在,朋友圈里所谓返还型健康险停售的热度一直不减,依然还在鸡飞狗跳,混淆视听。

这个说不理赔保费就会消费掉,那个直接坐地就起价30%,还有不甘示弱涨价40%的。

一个个巴不得化身成为保监会的新闻发言人,解救万千吃瓜群众于水深火热之中。

重疾险4月1号的停售原来是个套路

重疾险4月1号的停售原来是个套路

今天就让我们回顾下,引发这次停售狂潮的两个重要文件:

《中国保监会关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知》(保监发〔2016〕76号)

《中国保监会关于强化人身保险产品监管工作的通知》(保监发〔2016〕199号)

今天,就这两个文件,咱们就挑几个重点,说说不远的将来,有哪些产品会停售,对你的利益究竟有没有影响,你是不是该趁机出手或继续观望。

一.因保障水平不足而停售

这一条对定期寿险、两全险、毕生寿险、护理险的保额与保费的比值做出了要求。

简单举例说明:以前年交1万,交30年,保额30万的产品,新规之后,一样得到30万的保额,对于40岁之内的你,只需要1万/1.6=6250元每一年!

省下来的大约12万!

所以目前准备下线的、停售的保险产品,基本上都是不合规的、性价比极底的保险产品。

固然也不排除有一些赔付情况不太好的产品跟风停售,只是为了搭这波促销的便车而已。

完全符合保监会要求的产品本身是没必要停售的,如果有,那就完全是为了打一波大的销售额。

二.因保底收益过高停售

依照通知要求,如果最低保证利率超过3%的万能保险产品,需要报保监会审批,而不是此前的备案。

有很多保险公司的万能账户保底结算利率3.5%,造成了这类保险公司产品结构单一、投资风格激进、与保险性保的理念相违背,保监会担心将来会产生巨大的利差损,所以把这类产品都进行了停售。不过对之前购买过,已生效的保单是不会受影响的。

三.保单贷款比例太高的停售

对保单贷款比例,一开始市场相对比较单纯的时候,各家公司的贷款比例基本就是80%这个数,后来不知道谁起的头,把部份产品的贷款比例提高到了90%,再后来吧,又出了90%,95%。尤其在开门红某些产品竞争中,贷款比例的高低可能会被个别公司放大炒作。这下好都停了。保单贷款这个东西,是以你的现价为基础的,保障类保险,本身现价就极低,而且这个东西,借了要还的。

官方辟谣

由于最近该类误导性消息实在遮天蔽日,作为众保险监管的老大保监会近日也发文辟谣:

剧情反转

就拿朋友圈内炒的最欢的平安人寿主打的平安福产品来说吧,今后再出的产品真的要涨价了吗?真的不再“返本”,只能“消费”掉吗?

恰巧今天我拿到了4月1正式售卖的平安福2017版的升级内容,下图是平安的内部培训课件。

是的,你没看错。

平安福这个鬼产品,竟然TMD降价了!

关于平安福这款坑爹王中王的产品,本公众号曾对此险种进行过深入的剖析,从头到脚、从里到外扒了个干干净净。

没看过的盆友,请戳这里。

而下调的缘由却是由于:

平安福主险50岁以上年龄不满足保额保费比要求,下调主险费率满足监管要求,同时调整重疾费率。

官方文件毕竟用词严谨,翻译过来通俗讲就是:

本来的产品太贵了,杠杆比太低,不符合保险姓保的理念,保监会不干了,于是进行费率降低。

当然,就算下降了10%费率,依然较市面上其他产品贵30%左右。

说好的停售涨价呢,剧本不对啊?

朋友圈里各种停售涨价的谣言不攻自破。

附小编的激情对白:

总结

保险只是规避风险产生后巨额经济责任的一种方式,本身并不能防止风险产生。如果你想好了,觉得保险是生活必需品。那么一定记得仔细阅读保险条款,根据自身需求,理性的选择购买,不要轻信网络上的流言。

作为保险营销员,不再将套路、话术、停售、涨价天天挂在嘴边,不逃避客户的任何一个问题,让Ta明明白白消费。

用你的真心、诚意、专业去赢得客户信任,这才是立身之本,才能在行业长存。

威尔刚图片

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